Reservas directas: ¿te compensa?
Antes de invertir en web propia y motor de reservas para dejar de pagar comisiones a Booking, te digo si los números salen. Informe de viabilidad en 7 días.
Solicitar informe — 390 €El problema
Todo el mundo te dice que tengas web propia y dejes de "regalar" comisiones a Booking. Nadie te dice cuánto cuesta hacerlo y si realmente te sale a cuenta.
Booking cobra entre el 15% y el 18% de comisión; Airbnb, un 3% al anfitrión más un 14% al huésped. Es mucho dinero, y la tentación de montar un canal directo para ahorrártelo es lógica.
Pero un canal directo no es gratis: necesitas web, hosting, motor de reservas, mantenimiento, SSL, pasarela de pago y —sobre todo— tráfico. Y el tráfico cuesta: Google Ads, SEO, redes. Si no inviertes en tráfico, tu web es un folleto que nadie ve.
La pregunta no es "¿quiero dejar de pagar comisiones?" — es "¿me sale más barato captar un cliente por mi cuenta que pagar la comisión de Booking?". Para muchos alojamientos la respuesta es no. Y nadie te lo dice, porque todos quieren venderte la web.
Qué incluye el informe
Cálculo real de comisiones
Cuánto pagas al año a Booking, Airbnb y otros portales, con tus datos reales. Este es el número que tienes que superar para que el canal directo sea rentable.
Coste real del canal directo
Web, dominio, hosting, motor de reservas, SSL, pasarela de pago, mantenimiento anual. Todo desglosado con precios reales de mercado.
Coste de adquisición de cliente
Cuánto te va a costar conseguir que alguien reserve en tu web en vez de en Booking, con estimaciones conservadoras de Google Ads y SEO para tu zona. El número que casi nadie calcula.
Umbral de rentabilidad
Cuántas reservas directas necesitas al mes para que el canal directo sea más barato que las comisiones. Un número claro para decidir con criterio.
Recomendación clara
Tres resultados posibles: hazlo (los números salen), no lo hagas (gastarás más de lo que ahorras), o hazlo solo si cumples estas condiciones. Si es que sí, incluyo una hoja de ruta.
Qué necesito de ti
Todo por email. Sin reuniones.
- De dónde vienen tus reservas ahora: % Booking, % Airbnb, % directo, % otros (aproximado).
- Si tienes web propia y cuántas reservas genera al mes.
- Qué inviertes ahora en marketing o publicidad (si inviertes algo).
- Datos básicos: ocupación media anual, ADR (precio medio por noche), número de unidades.
- Cuánto pagas en comisiones al año (si lo sabes; si no, lo calculo yo con tus datos).
- Si tienes marca reconocible en tu zona o base de datos de clientes repetidores.
Entrega en 7 días laborables desde que recibo todos los datos. El informe es un PDF que recibes por email.
Cómo funciona
- Confirmamos y pagas los 390 € por Stripe (te envío el enlace de pago). Recibes un email con la lista de datos que necesito.
- Me envías los datos por email.
- En 7 días recibes el informe de viabilidad en PDF: números, análisis y recomendación clara.
Si la recomendación es sí y quieres que te monte el canal directo, puedo hacerlo como parte de la gestión completa: web propia, motor de reservas, conexión al PMS y todo lo necesario para empezar a recibir reservas directas.
Precio
¿Hablamos?
Si tienes dudas sobre este servicio o quieres saber si encaja con tu situación, escríbeme sin compromiso y lo vemos.