Cobras lo mismo en marzo que en agosto y no sabes cuánto pierdes.
«Pongo el precio a ojo una vez al año. En verano me quedo corto y en invierno se me queda vacío.» Si te pasa esto, es lo que arreglo. El precio de cada noche cambia cada día: según cuánta gente busca, cuánto falta para la fecha y qué cobra tu competencia. Tú no tienes que aprender nada.
Tu año no tiene 2 temporadas. Tiene 8.
Así se reparte la gente que busca alojamiento en un pueblo de playa, mes a mes. Cobrar lo mismo todo el año es equivocarse 12 meses seguidos.
Gente que busca, mes a mes · ejemplo de un pueblo de playa (orientativo)
Mayo y junio, los olvidados.
Buen tiempo y mucha gente buscando, y casi todos cobran de menos. Aquí es donde subes.
Julio y agosto, el pico.
El error es quedarte corto, no pasarte. Precio firme y más noches mínimas.
Septiembre, la joya.
Sigue lleno, hace mejor tiempo que en agosto y menos vecinos bajan el precio. No lo trates como «ya baja».
Tus 10 días de oro.
Semana Santa, puentes, el Pilar y las fiestas de tu pueblo. Márcalos: valen cientos de euros la noche.
Tu pueblo no tendrá esta forma exacta, pero se parecerá. Cobrar lo mismo todo el año regala dinero en los picos y te deja vacío en los valles.
Qué es poner el precio justo cada noche.
Lo que un hotel grande hace cada mañana. Y casi ningún piso turístico.
Es cobrar cada noche lo que esa noche vale. Ni de más, porque la gente se va. Ni de menos, porque regalas dinero. No es subir precios: es moverlos según la gente que busca, la temporada, lo que cobra tu competencia y cuánto falta para la fecha.
Lo que importa no es cuánto facturas. Es cuánto ganas por cada noche que podías vender: los ingresos divididos entre las noches abiertas. Puedes llenar bajando el precio y ganar menos. O llenar un poco menos, a mejor precio, y ganar más. Eso es lo que busco aquí.
Qué hago para que no pierdas dinero.
Cuatro cosas, todos los días. Tú no tienes que aprender nada.
Pongo el precio cada día.
Según cuánta gente busca, cuánto falta para la fecha y qué cobran los cinco con los que te comparan.
Noches mínimas que no estorban.
Pido más noches cuando hay cola y menos cuando no. Así no bloqueas reservas buenas.
Ofertas solo cuando hacen falta.
Para llenar un hueco concreto, no para regalar agosto. Una oferta todo el año no es una oferta.
Los 10 días que lo cambian todo.
Puentes, fiestas y eventos de tu zona, marcados con tiempo. Son los días que más valen.
Ninguna noche se queda mal vendida.
Poner el precio es la mitad. La otra mitad es vigilar tu calendario todos los días. Esto es lo que recibes.
Noches sueltas
Encuentro las noches sueltas que nadie iba a reservar y las arreglo a tiempo, cuando todavía se pueden llenar.
Ritmo de reservas
Te digo si agosto va mejor o peor que el año pasado. Con tiempo para reaccionar, no en septiembre.
Precio de tu zona
Miro a cuánto están tus vecinos para esas fechas. Ni el más caro ni el que regala.
Fechas que te piden y no tienes
Apunto las fechas que te piden y no puedes servir. Ahí hay dinero que ni sabías que perdías.
Avisos a tiempo
Te aviso si te has quedado muy por debajo, o muy por encima, de lo que ese día pide la gente.
Un folio al mes
Qué he tocado, qué has ganado y qué toca ahora. Lo lees en dos minutos. Decides tú.
La prueba, en euros.
El mismo piso y las mismas 200 noches vendidas. Solo cambia el precio.
¿Y con tus números?
Pon lo que cobras y lo que vendes. Si tu problema es otro, te lo dice.
Si el precio bien puesto te sube un 20 %. Es una estimación, no una promesa.
Entre un 10 % y un 40 % es lo normal en el sector. Es orientativo: cada alojamiento es distinto.
Si tu problema es que falta gente y no el precio, te lo digo. Antes de cobrarte nada.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puedo ganar alquilando mi apartamento?
Depende de dos cosas: el precio de cada noche y cuántas noches vendes. Con el mismo piso, hacerlo bien o mal cambia lo que ingresas entre un 10 % y un 40 %. La clave es subir cuando hay gente y bajar cuando no.
¿Es rentable alquilar como piso turístico?
Puede serlo. Mira lo que te queda limpio, no lo que facturas: quita comisiones, limpieza, gestión e impuestos. Lo que queda es lo real.
¿Cómo pongo el precio de cada noche?
No con un precio fijo todo el año. Se mueve por temporada, día de la semana, antelación y eventos. Es lo que hacen los hoteles grandes. Puedes hacerlo tú, con un programa que cambia el precio solo, o dejar que lo lleve yo.
¿Qué es eso de poner el precio justo, en simple?
Cobrar cada noche lo que vale: ni tan caro que no reserven, ni tan barato que regales noches.
¿Necesito un programa que cambie el precio solo?
Con pocas unidades puedes empezar a mano. Un programa que cambia el precio solo te ahorra tiempo y suele pagarse solo. Ver programas de precios.
Sigue por aquí
Guías para entenderlo mejor, y los programas que cambian el precio solos.
Cuánto ganas por noche abierta
El número que de verdad mide si ganas, aunque tengas un solo piso.
Leer →Precios que cambian solos
Qué son, cómo funcionan y si de verdad los necesitas.
Leer →Precios por temporada
Calcular tus precios sin adivinar, temporada a temporada.
Leer →Programas de precios
Programas que cambian el precio solos, y cuándo te conviene uno.
ver programas de precios →Un solo paso.
Escríbeme por WhatsApp cuántas unidades tienes y qué cobras ahora. En 20 minutos te digo cuánto dinero se te puede estar escapando y si te compensa que lo lleve yo. Gratis y sin venderte nada.
O por email: info@mashuespedes.com